Consultanță și mentorat în achiziții publice pentru cei la început de drum

Ca să nu mai pierzi bani și licitații fără să știi de ce

Intrarea în achizițiile publice nu este dificilă pentru că sistemul ar fi imposibil, ci pentru că, la început, nu înțelegi ce se întâmplă de fapt într-o procedură. Mulți antreprenori și ofertanți ajung în SEAP cu așteptarea firească de a câștiga contracte, dar se lovesc rapid de respingeri, clarificări neînțelese și rezultate care nu au sens pentru ei.

Problema reală nu este lipsa oportunităților. Problema este că, atunci când nu înțelegi sistemul, pierzi bani și timp fără să poți evalua corect de ce.

Dacă te regăsești în situația în care participi sau vrei să participi la achiziții publice, dar simți că „bâjbâi”, consultanța și mentoratul sunt exact acel pas care îți aduce claritate și control.

De ce pierd majoritatea ofertanților la început

În achizițiile publice nu pierzi doar atunci când oferta este slabă. Pierzi și atunci când:
– nu înțelegi cerințele din documentație;
– interpretezi greșit ce este obligatoriu și ce nu;
– plătești consultanți, dar nu știi dacă munca lor este corectă;
– primești un rezultat negativ și nu știi dacă era evitabil.

Fără o înțelegere reală a sistemului, fiecare licitație devine o loterie. Iar într-un astfel de context, costurile nu sunt doar financiare, ci și emoționale: frustrare, neîncredere și, de multe ori, renunțare.

Ce fac eu diferit? – Te învăț să înțelegi sistemul.

Rolul meu nu este să fac documentele în locul tău, ci să te ajut să înțelegi ce se întâmplă într-o procedură de achiziție publică, astfel încât să poți lua decizii corecte și informate.

Prin consultanță și mentorat:
– îți explic cum funcționează achizițiile publice, fără jargon inutil,
– te ajut să înțelegi logica din spatele cerințelor,
– clarific ce urmărește autoritatea contractantă,
– te ghidez pas cu pas, ca să știi ce ai de făcut și de ce.

Scopul nu este doar să „participi corect”, ci să știi de ce câștigi sau de ce pierzi, unde se pierd bani inutil și ce merită schimbat data viitoare.

De ce educația contează chiar și când lucrezi cu consultanți

Mulți ofertanți aleg să lucreze cu consultanți care întocmesc documentele. Este o opțiune legitimă, normală și reală. Problema apare atunci când nu înțelegi nimic din proces.

Fără această înțelegere:
– nu poți evalua corect o pierdere,
– nu știi dacă respingerea a fost justificată,
– nu poți lua decizii strategice pentru următoarele proceduri,
– rămâi dependent de alții, fără control.

Chiar și atunci când externalizezi redactarea documentelor, este esențial să știi ce se întâmplă. Consultanța și mentoratul îți oferă exact această capacitate: să înțelegi, să evaluezi și să decizi.

Pentru cine este consultanța și mentoratul

Lucrez în special cu:
– firme private care vor să intre în achiziții publice,
– antreprenori aflați la început de drum,
– persoane care lucrează pentru ofertanți și trebuie să înțeleagă sistemul,
– ofertanți care au pierdut licitații și nu știu exact de ce (în cazul acesta nu mai mult de 3 pierderi).

Dacă vrei doar pe cineva care să îți facă actele în locul tău, acest tip de colaborare nu este potrivit. Dacă vrei să înțelegi ce faci și să ai control, atunci da. Sunt aici!

Cum te ajut concret, pas cu pas

În consultanța 1-la-1 pornim de la situația ta reală. Discutăm clar unde ești, ce vrei să obții și ce blocaje ai. Analizăm exemple concrete, nu teorie abstractă, și discutăm exact acele lucruri care îți creează confuzie.

Mentoratul înseamnă continuitate. Înseamnă să capeți siguranță, să înțelegi mecanismele și să nu mai intri într-o procedură „pe ghicite”.

Rolul produselor digitale

Ghidurile, checklist-urile și celelalte resurse digitale sunt instrumente de sprijin în acest proces. Ele te ajută să structurezi informația și să revii asupra pașilor explicați, dar valoarea reală apare atunci când înțelegi cum să aplici corect aceste informații în situații concrete.

Ce este important să știi

Nu redactez documente de ofertă și nu particip în numele tău la proceduri. Consultanța și mentoratul au rol educațional și de ghidare. Scopul este să îți construiești capacitatea de a înțelege sistemul, de a evalua pierderile și de a lua decizii mai bune.

Dacă nu mai vrei să pierzi pe nevăzute

Achizițiile publice nu sunt un joc de noroc. Dacă pierzi constant fără să știi de ce, problema nu este lipsa oportunităților, ci lipsa înțelegerii sistemului.

Dacă vrei să știi ce ai de făcut, ce merită continuat și unde se pierd bani inutil, o discuție clară, aplicată, poate face diferența.

👉 Sună-mă sau scrie-mi și discutăm situația ta concretă.